【3月11日】無料上映会『営業をしない仕事術』

営業をしない仕事術
~あなたから買いたいと言われる営業マンの話~

通算１５万枚のハガキが営業を変えた

イタリア車販売の営業マンが営業活動を手放し
月間７００枚の手紙を心を込めて書くことで体験した事

それは、『あなたから買いたい』 とお客様からお願いされるスーパー営業マンへの変身

本人と体験談を中心に実際にどのように手紙を出したら良いのか、
どのタイミングで出すのかなど、具体的にお話していただきます。

阿川さんからのメッセージ

「売る」ということ
「売る」ための会議、
「売る」ための電話、
「売る」ために何をしたのかという日報
「売る」ための広告
「売る」ためのはがき
「売る」ためのＤＭ・・・・

そんなもの全てが、売る側の都合だと思えた時から、自分の中で、「売る」ためにすることはやめようと決めたのです。

もしそれで、会社があなたは、クビですというのであれば、それは、仕方のないこと、潔く受け入れればいいと思ったのです。

それでも、ある日を境に、ぱったりやめると、
それこそ、すぐに喧嘩になるかもしれませんので、
徐々に減らしていきました。

そして、その代わりに決めたのは、
自分の命は何に使うのか？の答えを実践することでした。

自分の命の使い道、使命は、
言葉や文字を通じて、
１、人を悦ばせること
２、人を感動させること
３、人をビックリさせること
４、人の成功を助けること

このために、今からの一分一秒を使う

それが自分に与えられたことだと分かったのです。

それを、元に考えると、「売る」ことを考えるよりも、
目の前にいる人を「悦ばせる」ことを考えようと。

「売る」ためのはがき、ではなく、「悦んでいただける」はがきをお送りしよう
と続けて、今年の３月で、通算枚数１５万枚をお贈りすることができました。

そのハガキをかきだして、変わったのは、嫌な人が目の前に現れなくなり、こち
らから売ろうとしなくても、お客様の方から、あなたから買いたいと言われるよ
うになったのです。

とはいえ、この１対１の関係だけでは、少しの人しか悦ばせることしかできません。

そこで、喜多川泰さんの、手紙屋をＴＴＰして、活動を始めました。そして、ハ
ガキを書くことがもっと世の中に広がればと、「ポストの神さま」を皆様にお配
りしようと思ったのです。その過程で、「ありがとう」の大切さもお伝えしたい
と書いたのが「ありがとう大臣」です。

今では、いろいろな所にその輪が広がっていき、私の営業としての仕事の時間
は、もうあまり残っていません。

私の志事、自分の使命に一分一秒を注ぐ時がやってきているのです。書斎カフェ
も、そんな想いを、空間で表現したいということです。

長々と書きまして、申し訳ございません、もっともっと、お伝えしたいことはた
くさんあるのですが・・・。当日、皆様とお愛できるのを楽しみにしています。

【プロフィール】阿川　龍翔（あがわ　りゅうしょう）
大学を卒業後、トヨタのエンジンマウントの設計の仕事をするも、コンピューターと向き合うよりも、人と向き合わなければならないという想いから、営業の仕事へ変わることを決め、自分の好きだったイタリア車の販売を始める。畑違いの仕事の中でもがきながら、自分探しの中で発見したものは、人とのご縁が自分育ててくれること。そして、その気持ち「ありがとう」を伝えることを始める